Werken in trade marketing

Binnen trade marketing ligt de focus op de winkelvloer waar je consumenten, kunt verleiden om een product of merk te kopen. Doordat de winkelvloer een steeds prominentere rol krijgt in de aankoopbeslissing van de consument, wordt deze discipline steeds belangrijker. Daarbij worden onder winkelvloer niet alleen supermarkten maar ook out-of-home locaties zoals horeca, sportverenigingen, cateraars en tankstations verstaan. Een category manager aan retailzijde is verantwoordelijk voor een bepaalde categorie; een groep producten die door consumenten als bij elkaar behorend wordt gezien. De category manager heeft als doelstelling het behalen van een zo hoog mogelijke omzet en rendement van zijn categorie. Een trade marketeer bij een fabrikant weet alles van een categorie producten bij een klant. Hij is de expert van het aankoopgedrag van consumenten. Hij weet alles van zijn eigen producten maar ook van die van de concurrent. Hij verdiept zich in de klanten, weet wat de onderlinge verschillen tussen formules zijn en speelt hier op in. Hij werkt nauw samen met de account manager en geeft een retailer objectief advies om een optimaal afgestemd assortiment van producten te voeren. Dit met als doelstelling het behalen van een zo hoog mogelijke omzet en marge in een bepaalde categorie, aangepast op de winkelformule. Hij adviseert omtrent assortiment, promoties, schapindeling, introducties en winkelvloer-communicatie.